+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
ГлавнаяАгентства недвижимостиАгент по аренде коммерческой недвижимости

Агент по аренде коммерческой недвижимости

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область

Почему никого из вас не видно на страничках, когда кто-то из посетителей сайта обращается за советом к специалистам?! Напрашивается вывод о том, что советом вы помочь не можете. Тогда закономерно можно предположить то, что уровень квалификации оставляет желать лучшего. Но как только появляется вопрос, ответ на который может состоять из одного лишь телефонного номера, так на сайт из всех щелей, как пруссаки, выползают специалисты, зачастую даже не сподобившиеся ни разу показать свой усердно рекламируемый профессионализм в форме совета.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Арендный бизнес 2019 — инвестиции в коммерческую недвижимость. Как создать пассивный доход?

Сервисы для соискателей

Двухкомнатные квартиры от 8,5 млн руб. Дома с собственной территорией! Московская прописка. Дизайнерская отделка. Ипотека от 19 руб. Квартиры с отделкой MR Base от 3 млн руб. Уже действующая инфраструктура. Двухкомнатные квартиры бизнес-класса от 10,8 млн руб. Как различаются подходы в продажах жилой и коммерческой недвижимости?

Когда и зачем нужно идти учиться тому и другому? Что нужно знать агенту, чтобы успешно перейти с одного рынка на другой? На эти и другие вопросы в интервью RealEstate. Какие есть профессиональные программы? Ни в одном вузе нет факультета или кафедры, посвященной продажам. Зато практически во всех вузах есть кафедры менеджмента или маркетинга, на которых часто преподаватели являются носителями очень хорошо структурированной, иногда замечательно собранной теории.

Между тем, теория без практики стоит мало, хотя и практика без теории не сильна. Поэтому, на мой взгляд, самое эффективное образование — практикумы с теоретическим обоснованием каждого шага в них, - чтобы не было дисбаланса в одну или другую сторону. Для жилого сегмента рынка есть какое-то количество регулярно проводимых семинаров и тренингов.

Для коммерческой - только по инвестициям, оценке и управлению. Но все эти программы не касаются сделок. Более того, коммерческая недвижимость более сложная, чем жилая и поэтому навыки и знания в этом сегменте, как теоретические, так и практические, передавать труднее; во-первых, мало кто за это берется, во-вторых - профессионалов, готовых делиться своими знаниями очень немного. Это требует каких-то дополнительных навыков?

Покупка или аренда коммерческой недвижимости имеет другую цель — использование недвижимости для получения доходов от бизнеса или инвестиции. Здесь эмоции почти не играют никакой роли, имеет значение только соответствие покупки целям бизнеса. Поэтому большинство риэлторов, которые работают на рынке жилой недвижимости - прежде всего психологи, они воздействуют в основном, на эмоциональную составляющую владения или пользования недвижимостью.

Брокеры, работающие на рынке коммерческой недвижимости, интересуются другими критериями — как помочь клиенту заработать больше или потратить меньше. На рынке коммерческой недвижимости также совершаются импульсивные покупки, но их намного меньше, чем на рынке жилья. Обычно такие покупки под действием эмоций совершаются при приобретении имиджевой недвижимости для бизнеса, когда затраты не играют большой роли.

В остальных случаях сделка на рынке коммерческой недвижимости — это в первую очередь холодные, трезвые расчеты, требующие от брокера понимания того, как работает бизнес клиента.

На рынке коммерческой недвижимости все будет с точностью до наоборот - чем меньше покупатель заплатит за помещение, тем меньше у него будет возникать операционных затрат в виде аренды или тем меньший срок ему потребуется для окупаемости его вложений.

Поэтому на рынке коммерческой недвижимости, в частности, ценят услуги компаний, помогающих клиентам экономить собственные средства. И иногда брокеру необходимо снижать стоимость недвижимости для клиента, который нанял брокера, по сути, уменьшая размер своих комиссионных за счет снижения цены.

Потери брокера по комиссии будут невелики, а клиент запомнит, что Вы ему сэкономили средства, и это первый шаг к тому, что он к Вам в будущем вернется. Для этого надо обладать хотя бы базовыми знаниями в маркетинге, юриспруденции, финансах, проектировании и архитектуре, в инженерных системах. Квартиру, обычно, покупают раз в лет, а офис меняют раз в два-три года. Компания переезжает в больший офис, если она растет, или меньший офис, если число ее сотрудников сокращается.

Это разные подходы, следовательно, учитывать их в работе тоже нужно по-разному. У многих брокеров на рынке коммерческой недвижимости работа с клиентом часто сводится к одному действию — просто завалить клиента предложениями.

Но у клиентов часто нет возможности постоянно анализировать эти предложения на предмет пригодности. Он ждет от брокера конкретного предложения необходимого для решения задач его бизнеса. Это брокеры, повышающие квалификацию по корпоративным программам или частные лица? В последнее время увеличилось количество агентов, работающих частным образом.

Основная масса слушателей - руководители высшего и среднего звена, брокеры с опытом работы, руководители коммерческих отделов и отделов аренды, профессиональные консультанты. Как правило, их обучение оплачивает работодатели, хотя на каждом курсе есть часть слушателей оплативших свое обучение самостоятельно. Кроме того, приходят неопытные агенты и агенты, решившие сменить специализацию, чаще всего с жилого сегмента на коммерческий.

Еще один сегмент — это корпоративные заказчики. Здесь существует три разных подхода к проведению обучения: просто корпоративный курс, продукт состоящий из аудита текущего состояния персонала и комплексная диагностика персонала с последующим обучением, аудитом результатов обучения и т. Сейчас появится четвертый продукт, поскольку наши клиенты часто нас об этом просят - постоянное обучение.

В данном случае мы будем работать с компанией на протяжении года и более. В первую очередь наш курс интересен менеджерам, но при этом обычные брокеры тоже приходят. При этом все больше приходит брокеров, работавших до этого рынке жилья.

Сейчас они все чаще начинают заниматься коммерческой недвижимостью, потому что рынок риэлторских услуг в жилой недвижимости укрупняется: крупные компании подминают под себя все большую долю рынка. Более того, рынок новостроек для небольших компаний чаще всего закрыт, удобнее работать с лидерами рынка.

В итоге мелким компаниям и частным риэлторам остается только вторичный рынок, цены на котором последнее время стагнируют. В итоге они идут на рынок коммерческой недвижимости: в условиях отсутствия лицензий брокером может стать любой. И хотя их позиции на рынке несколько ослабели по отношению к докризисному времени, они остаются лидерами в данном сегменте. Но данный сегмент - еще не весь рынок.

Если взять, например, весь объем площадей всех классов и типов на офисном рынке, туда войдут и здания класса С, и здания вне классификации. Поэтому справедливо сказать, что существенная доля рынка качественных площадей действительно обслуживается большой пятеркой и второй пятеркой компаний - компаний второго эшелона. Все остальное - остальным компаниям на рынке. Кроме того, после кризиса многие клиенты стали по-другому относится к брендам компаний. Сейчас для клиента более важно сумеет ли компания удовлетворить его потребность, оказать ему качественную услугу.

Сейчас гораздо меньше заключается договоров на эксклюзивной основе, большинство собственников и клиентов предпочитают не связывать себе руки отношениями с одной или двумя компаниями, тогда как до кризиса он делали это гораздо охотнее.

Конечно, есть часть клиентов, которые просто не могут работать с компаниями не из первого эшелона по разным причинам, например, из-за имиджа компании, ограничений инвесторов и т. До кризиса рынок рос ежегодно, и спрос часто превышал предложение.

Клиенты мирились с потерями или неэффективностью работы консультантов, поскольку доходы компаний росли, а потери также быстро компенсировались. Кризис расставил все на свои места, отрезвил людей. Владельцы бизнеса начали задумываться о своих затратах, стали требовать качества за свои деньги, что привело к изменению портрета клиента на рынке услуг.

Если раньше клиент легко расставался с деньгами, теперь он требует максимальный сервис и качества услуги за свои деньги.

Рынок недвижимости в этом смысле не исключение. Невозможно быть профессионалом во всех областях сразу, так же и невозможно быть универсальным брокером. Либо перепрыгнул, либо упал. На рынке коммерческой недвижимости существует пропасть между потребностями клиентов и реальной квалификацией брокеров.

Перепрыгнуть пропасть без дополнительного образования невозможно. Можно ли за пять дней перепрыгнуть пропасть? Кроме того, нужно сделать необходимое допущение: теория очень важна, она помогает систематизировать практические знания, помогает более глубоко понимать причинно-следственные связи в предмете обучения. Но без практики теория не стоит ничего. Каждый раз после курса я беру со слушателей обещание - написать или позвонить мне через три - четыре недели с момента окончания курса и рассказать, что получилось применить, что - нет, и почему, насколько выросла эффектность работы.

Одна из самых ярких историй — это когда в одной группе был брокер, который позвонил через месяц и рассказал, что у него в четыре раза поднялись продажи, а через полгода после этого он решил уйти из старой компании и открыть свою.

Вот пример, как человек перепрыгнул пропасть. Опыт работы сфере недвижимости - 15 лет. Опыт преподавательской деятельности - 13 лет. Новостройки По комнатам. Жилой Комплекс Эко Видное 2. Рядом 3 станции метро. Судьба апартаментов: как отразятся законодательные изменения на теряющем популярность в кризис формате недвижимости? Элитный рынок: если сложно продать, так хотя бы обменять. Приживутся ли альтернативные сделки в сегменте дорогого жилья?

Земельный рынок Подмосковья: агония или оздоровление? Новостройки на тест-драйв в аренду: за и против 14 апреля Реклама в кризис: резать бюджеты или увеличивать?

Микролофты и как сделать из девелопмента реалити шоу 14 августа

Агент по аренде коммерческой недвижимости

Более новых клиентов пополняют нашу базу заявкам Объекты компании без труда можно найти на порталах о недвижимости , по всему рунету. Мы уверенно заявляем — у нас свой исключительный подход к профессии риэлтора! Ищем в команду порядочных, целеустремлённых и трудолюбивых Переговоры с клиентами показы объектов недвижимости заключение договоров В связи с расширением сферы деятельности, производится дополнительный набор Переговоры с клиентами показы объектов недвижимости заключение договоров Добро пожаловать в команду!

Агентство "Континент-Недвижимость" приглашает на работу: Агентов по аренде / продаже КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ в Москве Если вы.

Нужен опытный риэлтор, агент по коммерческой недвижимости для сдачи в аренду

Агент по коммерческой недвижимости — кому подходит эта сфера? Прежде всего, агент в коммерческой сфере — это человек, который готов к трудоемкому процессу работы, компетентный и подкованный в профессиональной сфере, настойчивый, но в то же время ненавязчивый. Недвижимость для них - это решение ряда вопросов и четкие требования для бизнеса. В данной профессии нужно проявлять все свои дипломатические способности. Специалист по поиску объектов коммерческой недвижимости должен быть ориентирован на постоянно развитие в профессиональном плане. С жилой недвижимостью работать несколько легче. Как правило, при покупке коммерции эмоции полностью отсутствуют, клиент нацелен на получение денежных средств. Поэтому помещение может подбираться долго и очень тщательно.

Работа агентом в коммерческой недвижимости

В отличие от агентов по жилой недвижимости, риэлторы, работающие в коммерческом сегменте, как правило, не могут рассчитывать на быстрый первый заработок, организуя сделки для своих родственников и знакомых если только все они не занимаются куплей- продажей и арендой офисов и торговых помещений. Постоянный стресс относительно вашего заработка в следующем месяце это не лучшая помощь в освоении новой профессии — агента по коммерческой недвижимости. Поэтому приготовьтесь к тому, что первые сделки, а значит и комиссионные с них, вы получите далеко не сразу. Исключением могут быть лишь те случае, когда большинство людей в вашем окружении так или иначе связаны с бизнесом, а значит, могут с самого начала стать вашими потенциальными клиентами.

Продажа и аренда коммерческой недвижимости в Подмосковье и Москве.

Вакансии (агент коммерческой недвижимости) в регионе: москва

Подпишитесь на рассылку вакансий и Вы получите сообщение как только появятся новые вакансии! Экотон- нежвижимость. Capital Mars - сервис по недвижимости. Парад Недвижимости. Агентство недвижимости "Экотон".

Работа Агент по аренде жилой и коммерческой недвижимости

Двухкомнатные квартиры от 8,5 млн руб. Дома с собственной территорией! Московская прописка. Дизайнерская отделка. Ипотека от 19 руб. Квартиры с отделкой MR Base от 3 млн руб.

В отличие от агентов по жилой недвижимости, риэлторы, работающие в в освоении новой профессии – агента по коммерческой недвижимости.

Агент по коммерческой недвижимости в СПб – «Невский Простор»

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Работа агентов по коммерческой недвижимости по территориальному принципу
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. weifranicap1987

    Сопроводительное письмо к отклику